¿Cómo aplicar a mi centro de formación el concepto “Escalera de Valor”?
Esta es la duda que me hacen muchos de mis clientes, y que se ha repetido en privado después de mi último post.
La mejor manera para comprender este concepto del marketing, e implantarla en tu negocio, es con un ejemplo.
𝗩𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗮 𝗶𝗺𝗮𝗴𝗶𝗻𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝟰 𝗽𝗲𝗹𝗱𝗮𝗻̃𝗼𝘀. 𝗘𝗻 𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗽𝗼𝗻𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗼 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗻𝗼𝗿 𝗮 𝗺𝗮𝘆𝗼𝗿
PELDAÑO 1.- UNA FORMACIÓN GRATUITA 10 HORAS
PELDAÑO 2.- UNA FORMACIÓN DE 30 HORAS por importe de 100,00 €
PELDAÑO 3.- UNA FORMACIÓN DE 100 HORAS por importe de 600,00 €
PELDAÑO 4.- UN MASTER 2.000,00 €
Elegimos un producto de bajo valor y a través del Embudo de Ventas que vamos a utilizar en tu publicidad atraemos a posibles alumnos a tu centro.
De este modo, al registrarse para recibir su formación gratuita o el curso que se ha publicitado del peldaño correspondiente, ya dispondrás de sus datos para informarle de manera personal de los paquetes formativos según tu escalera.Por lo general, este es el formato de curso que ya tiene tu competencia, y espero que tú también.
Así, este curso será el más “vendido”, y se caracteriza por presentar una calidad más que aceptable.
𝗟𝗮 𝘂́𝗻𝗶𝗰𝗮 𝗽𝗲𝗴𝗮 𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗳𝗮́𝗰𝗶𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲́𝗿𝘀𝗲𝗹𝗼 𝗮 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗶𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗲 𝗮𝗰𝗮𝗯𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝗺𝗮́𝘀 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲𝗮.La escalera de valor soluciona este inconveniente demostrando la calidad de tu centro, creando una buena experiencia en la formación gratuita de bajo valor. 
Así, tu futuro alumno, que primero ha pasado por una buena experimenta con tu formación gratuita o de bajo valor, va a pensar: «𝗬𝗮 𝗵𝗶𝗰𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻, 𝘆 𝗺𝗲 𝗵𝗮 𝘀𝗶𝗱𝗼 𝗺𝘂𝘆 𝘂́𝘁𝗶𝗹. 𝗦𝗶 𝗮𝗵𝗼𝗿𝗮 𝗺𝗲 𝗼𝗳𝗿𝗲𝗰𝗲 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿, 𝗳𝗶𝗷𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗶𝗱𝗲 𝗹𝗼 𝘃𝗮𝗹𝗲».
De aquí, teniendo una escalera de VALOR bien definida, tu OBJETIVO será que tu alumno vaya recorriendo los diferentes peldaños de tu escalera de valor.
¿Ya has definido la escalera de valor de tu centro de formación?
¿𝗛𝗮𝗯𝗶́𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿 𝗮𝗹𝗴𝗼 𝘀𝗶𝗺𝗶𝗹𝗮𝗿 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗮𝘁𝗿𝗮𝗲𝗿 𝗮 𝗺𝗮́𝘀 𝗮𝗹𝘂𝗺𝗻𝗼𝘀?
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¿Cuál es el tuyo? Si te interesa pide más información sin ningún compromiso.
